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界面新闻记者 | 杨冰柯

杭州卖地很有策略，好地搭配一般地块。好地被开发商疯抢，与其它二线城市不同的是，一般地块仍有新民企甚至自然人真金白银投入。

11月29日，杭州共三宗宅地拍卖，总出让面积83.6亩，总建筑面积8.86万方，总起价18.8亿元，分别是拱墅东新单元地块、萧山蜀山单元地块和富阳富春湾新城地块。最终，三宗宅地共揽金约22.08亿元。

东新单元地块，位于伟星星晖嘉和府南面，到地铁5号线东新园站步行距离约300米。地块容积率2.5，可建4.69万平米，起拍总价13.96亿元，起拍楼面价29750元/平米，吸引了7家房企参拍。这是杭州全面取消新房限价之后，东新单元首宗出让的不限房价宅地。

经过33轮竞价，最终绿城以17.16亿元总价竞得，成交楼面价36568元/平米，溢价率22.92%。

该楼面价超过了伟星·星晖嘉和府的楼面价36259元/平米，但仅超过了309元/平米，成为最新板块地王。

蜀山单元地块位于萧山南部卧城核心，高桥路与向旭路交叉口，不仅临近地铁2号线曹家桥站，周边市心路、展晖路、杭金线等路网通达，出行十分便捷。地块容积率1.3，可建1.48万平米，起拍总价3.3亿元，起拍楼面价22213元/平米。

仅1轮报价，该地块由浙江国丰集团以底价拿下。

富春湾新城26号地块，位于富春湾新城核心区，大桥南路与洋浦沙街路交叉口，距离富春江仅400-500米。地块容积率仅1.05，可建2.68万平米，起拍总价1.52亿元，起拍楼面价5672元/平米。

经过3轮出价后，该地块由元木房产以1.62亿元拿下，楼面价6046元/平米，溢价率6.58%。

根据天眼查，杭州元木房地产开发有限公司注册地址在拱墅区，由杭州富阳君羿贸易有限公司和杭州得亿建设管理有限公司各持股50%。

杭州市场人士称，两家持股公司的老板都是几位90后，已经准备了好几次拿地。

值得关注的是，虽然杭州核心区土地限价放开，但地产商相对表现理智。

比如这次拍卖的东新地块，绿城虽然创下板块地王纪录，但只比前地王高了近300元/平米。

上次奥体板块首宗不限房价宅地出让，经过49轮的激烈争夺，滨江集团以成交楼面价48186元/平米竞获，总体来看，低于市场预期，市场人士预计该宗地本要创下杭州楼市楼面价纪录。

另外，这次土拍中新面孔杭州元木房地产背后老板是90后，杭州房地产市场依然不断有新面孔出现。

比如上批次拍地的钱塘区下沙地块竞获自然人洪礼昌。他以总价4.46亿元，成交楼面价24847元/平方米，溢价率64.55%拿下下沙地块。

与杭州元木不同的是，洪礼昌作为自然人参拍不符合规则。

据多位杭州市场人士表示，该宗地很可能退地 因为“自然人”不符合杭州土拍拿地条件，这也意味着洪礼昌的5000万保证金将被罚没。

从总体看，无论是洪礼昌还是杭州元木，新面孔拿地要更果敢。

对于该次土拍，中指研究院华东大区常务副总高院生表示，虽然11月杭州新房和二手房市场呈现出企稳回升的积极信号，但房企拿地依旧理性谨慎，市场延续分化行情，成熟板块的优质宅地认可度高，对于周边低密宅地仍有较多顾虑。